掌趣文哲：《崩坏学园2》韩国受宠 泰国东南亚是海外发行蓝海 | 掌趣新闻 -凯发游戏

        7月31日，掌趣科技副总经理文哲受邀出席wmgc海外合作发展论坛并发表演讲，此次演讲分享了海外市场产品应如何发行及泰国市场现状。

        文哲称，目前海外市场发行一需做好本地化，对当地市场时时精准调研，深入了解当地用户属性，精准用户喜好，营销能够贴近用户为主，迅速提升品牌知名度；二需熟悉当地渠道用户情况，了解各渠道用户来源及属性，依靠渠道导入用户的同时，做好用户口碑营销。 

        以掌趣科技在韩国发行的《崩坏学院2》为例，该产品主要是针对目标用户，启用了当红的声优徐宥利代言并为游戏配音，并聘请了顶级漫画家针对韩国二次元受众用户的喜好，制作了大量的二次元营销素材，从而让《崩坏学院2》这款“中国制造”成功打进了韩国玩家的心里。另外，《崩坏学院2》在韩国封测初期，便取得了次日留存68%的良好成绩。在封测之后，韩国搜索巨头naverstore主动邀请掌趣科技将《崩坏学院2》登陆其移动平台，鉴于如此优异的表现，naverstore同期投入了大量资源进行推荐，用户一打开naverstore就可以看到《崩坏学院2》。

        分享发行经验之后，文哲又进一步分享了泰国市场目前的格局及渠道情况，2014年泰国游戏市场规模达到1.8亿美元，游戏用户突破1200万；其中客户端游戏的arpu在60美元，移动游戏的arpu在10美元左右；在泰国，有80个公司的250款游戏月流水超过100万泰铢；泰国的移动用户达到9600万，渗透率达到140%，由以上数据分析可以得出结论，泰国乃至整个东南亚将是下一个市场增长点。关于泰国市场发行工作的关键点渠道方面，目前facebook有2800万用户， line拥有2400万用户，仅次于日本居世界第二。值得一提的是，曼谷的暹罗典范购物中心在2013年世界用户使用instagram最频繁地点排行榜中名列第一，曼谷素万那普密国际机场则排在第九位。除此之外，媒体广告投放、线下营销也将成为突破口。

        另外，在泰国市场，做好支付渠道是真正的运营核心，泰国市场的支付手段一般分为点卡而在泰国做好支付渠道是真正的运营核心，泰国市场的支付手段一般分为点卡支付，贩售机、网吧、atm及网上银行，在线钱包、手机钱包等凯发游戏的支付方式。比较知名的支付平台有mol wallet、mpay wallet、true money wallet等，以上支付平台可以覆盖大部分的支付行为。而在运营商计费方面，easy2pay也是最好的选择。

        演讲尾期，文哲称掌趣科技在海外也进行一系列的布局。通过在北美投资nox mobile，掌趣科技已经成功覆盖北美、欧洲市场，并在韩国、港澳台取得了较好的运营成绩，掌趣科技后续计划覆盖拉丁美洲、中东、北非、北欧、日本等海外市场。

        关于掌趣，目前掌趣已通过一系列资本并购行为，初步实现了产业链战略布局。掌趣科技先后并购了动网先锋、玩蟹科技、上游科技等研发实力及盈利能力一流的公司及团队。ip方面，掌趣科技战略投资了欢瑞世纪，将获得一批优势影视ip。近期掌趣科技还获得了日本snk公司旗下产品《拳皇98' um》的正版授权。