掌趣胡斌：既然我们选择冒险，那就把它做到极致好了 | 掌趣新闻 -凯发游戏

　　（转载自游戏葡萄4月7日报道）2005年上线就风靡亚洲的《街头篮球》，在进入国内之后长达3年的时间里都保持了非常惊人的用户增长，论收入，曾经接近2000万的月流水并不算太惊人。但是，很快最高同时在线打破35万大关，加上大dau和超长的生命周期，为体育游戏的发展打下了里程碑式的基础。

　　在那之后，《劲爆足球》、《体育帝国》、《fifa ol2》、《nba 2kol》等一众体育游戏陆续诞生，体育游戏网游化也一度成为主流。可以说，直到现在《街头篮球》仍是最为成功的体育类网游。

　　而随着掌趣从韩国joycity手中拿到《街头篮球》的授权ip开始，十年以上的端游ip名单里，我们又可以划掉一名成员了。然而不同于大多数mmorpg，这样一个主打pvp竞技的玩法，在手机上实现的难度远超其他。近日，我们采访到了掌趣联席ceo胡斌，他也详解了掌趣眼中的《街头篮球》和细分领域的机会。

葡萄君：为什么会拿《街头篮球》这个ip？

　　胡斌：细分领域上挺有机会的，在端游时代，mmorpg大行其道，《街头篮球》一直在高水准的状态运营，但是它的生命周期非常长。我们觉得，这个类型在手游上会有一个细分领域的突破。

葡萄君：你们什么时候决定拿下街篮ip的？

　　胡斌：大概一年前就有这个想法了。当然这里面很周折，起起伏伏也有很多竞争。包括研发团队做了很多功课，直到确信这个事情值得比较大的投入。因为，大家开始都会有一些疑惑，就是手游上做这种类型是不是真的合适，包括是不是该去拿ip，这个争议还是蛮大的。

　　掌趣的逻辑是讲性价比，我们会深思熟虑，不会随便拿着钱就做。

葡萄君：这个过程中有经历什么波折么？

　　胡斌：街篮这个ip，从一开始谈的价格，到后面基本上涨了四倍。因为除了我们，还有其他厂商也很看好，导致了价格水涨船高吧。纠结的过程是蛮久的，但是又觉得长留存好，细分领域有很大的机会。

　　到最后我们就决定要么不做，要做就全力以赴，去拿ip，去做最好的。

葡萄君：您怎么看待体育领域的竞争和机会的？

　　胡斌：首先，拿ea来说就是“枪车球”嘛，从这里也可以看到最终体育游戏应该具备一些特点：大用户量、大dau、长留存、付费arpu不会太高但竞技性好、生命周期长等等。拉长了看，还是很值得做的。

　　其次，这个类别游戏本身会形成ip。足球领域就是fifa和实况，篮球领域是2k和街篮。最后就会沉淀下来2-3个产品，它会长期成系列的做下去，这和真实的体育就很像，这也是我们觉得有意思的地方。

葡萄君：这款产品是代理还是掌趣研发的？

　　胡斌：我们是拿了joycity的ip，与他们联合开发。策划程序方面更多是我们的工作室完成，美术方面他们会给予比较大的支持。

葡萄君：街篮的核心玩法是非常强调实时pvp的，这无论是对于技术还是网络的要求都非常高。

　　胡斌：对。手游里我们是既有pvp也有pve的，对pve来说最难的是ai。pvp最大的挑战是联网作战，强操作的游戏对延迟的要求也很高。中间我们也想过是不是要主打pve，要走卡牌路线。但最后还是决定要回归原作。

葡萄君：你们才组建了联盟电竞，是否意味着街篮将会主打移动电竞领域？

　　胡斌：我觉得这只能算是一个切入点，真正称得上移动电竞的产品非常少。至今我也不能准确的说街篮一定是一款移动电竞产品。就目前测试的感觉来看，挺有机会的。它现在的对抗性还不够强，而且能不能电竞，咱们几个坐在一起对打能感到很有乐趣，这才是主要的。

葡萄君：听起来您对移动电竞还有一些迟疑。

　　胡斌：我觉得也倒不是。我们没有刻意的往移动电竞上去做，也不会为了电竞而电竞。而是说我们做到了那一步，我们可以去做电竞了才去做。举个例子，如果我驾驭不了fps，那我就不会去做《全民突击》。

葡萄君：你们在做这个产品的时候觉得最大的挑战在哪？

　　胡斌：pvp。pvp做好了这款游戏就成了，甚至是大成。我们最开始第一个demo，做的是pve向，走养成和抽卡路线。但越往后走就越自信，我就说咱们别抽卡了，这个路数虽然深，但是用户的代入感会不够好。后来就放弃了抽卡，我们还是用用户更舒服的方式来做。既然这个类型已经是冒险了，那就做的极致一些。

葡萄君：joycity2014年的时候也出过一款《街头篮球》的手游，但是品质不高，也就没有下文了。你们这款游戏会有所借鉴么？

　　胡斌：那款游戏应该是一两年前了。我们基本上没参考那款游戏，它当时也并不成功。但是我们会用很多端游的元素，美术、场景设定等。

葡萄君：他们除了授权ip还会提供哪些配合？

　　胡斌：美术指导、音乐指导。街头篮球偏向嘻哈，很受年轻人的欢迎，所以音乐是很重要的东西。这块国内团队偏弱，我们从韩国方面得到了指点以及从他们那里拿到了一些素材，这是比较直接的。手游逻辑和pc完全不一样，系统方面都是靠我们自己。他们更多是视觉、听觉上会给我们一些指导。之前已经做了一两次监修培训了，感觉还好。

葡萄君：说到街头篮球，你觉得用户群是哪些？

　　胡斌：还是比较偏年轻的、街头的、校园的群体。广义上属于体育迷的范畴，但又有年轻人生活的感觉，处在体育迷和学生之间。它跟游戏人群有重合，但也有不一样。我们了解到街头篮球用户群是追求时尚的，年轻的，得有范，不光是简单粗暴的体育，还要配上合适的音乐，还要有发带等配饰，更代表一种文化。

葡萄君：端游街头篮球的时装是一个主要的付费点，你们会额外关注这些吗？

　　胡斌：会。韩国人在视觉美术方面非常强，我们自己的美术也很不错，但这方面需要他们来配合。

葡萄君：街头篮球曾风靡中国，但后来遭遇了外挂问题。

　　胡斌：这就要说一下中国团队的牛逼之处。中国团队从开始做网游就会防外挂，做服务器验证之类的事情韩国公司不太干这件事，对于外挂更多的是市场打击，如果让他修改技术架构并不容易。但这款游戏是我们自己做的，从一开始就考虑到这种情况，这也是难度所在，很多判定都是从服务器就开始做，而不是在客户端做。他的好处在于客户端的代码会少一点，坏处就是联网需要做的工作就比较多。现在我不能判断技术层面上是不是能完全杜绝外挂的出现，但这是我们必须避免的，否则就没法玩了。

葡萄君：另外一点，也是因为这个失误导致游戏过早的衰退，离现在已经有很长的真空期，用户没有了很好地继承。当你们打造这个ip时候，会采取什么样的营销手段？

　　胡斌：传统用户毫无疑问是所有厂商都要做的，《拳皇98》、《全民奇迹》都是要唤起老用户的，这些用户有情怀，而且十年前都曾付费，现在30多岁更是付费的黄金期。街头篮球的画风、世界观本身也要去吸引新的用户，和《全民奇迹》、《拳皇98》一样，核心用户抓过来后，为什么获得这样大的收入量级？肯定是向外辐射那些没玩过这个游戏的人。

　　我们之前做过封闭测试，吸量其实不是问题，年轻人、喜欢嘻哈的人都会下载来体验一下，剩下的游戏好不好玩的问题。所以核心用户一定要抓过来，更泛的年轻用户我觉得光扫大学就能扫出很多人来。

葡萄君：国内篮球用户基础应该是更好的，但为什么在游戏上大部分厂商都在做足球？

　　胡斌：我觉得篮球比较难做，之前篮球5v5就是nba 2k，ea做了这么多年的nba live貌似也很难做。街头篮球的玩法和nba还不太一样，这个类型说实话也不太好做。

　　足球方面实况和fifa的迭代时间很长，国内多数是经营养成，动作方面积累偏弱。konami的实况有20年的引擎，但做了亏心的作品导致口碑严重下降。好多玩实况的人都觉得fifa非常难，但最近几年越来越强，年轻人就会认为fifa是更强的品牌，完全压住了实况，直到近两年实况才缓过来。

　　但无论哪家，他的物理引擎都做了很长时间的积累，不是一般公司能做的了。足球经理就稍微好一点，konami那款pes足球经理，他的核心战斗是用konami的动作实况ai，模拟的真实度完爆其他产品。我们之前也有一款足球产品，看到konami后就直接放弃了，短时间内追不上。

葡萄君：你选择《街头篮球》这个自研产品是准备打一波还是持久做下去？

　　胡斌：我希望做成偏长期。街头篮球本身就是做长留存大dau，让用户多玩几年的产品。

葡萄君：现在的竞争环境允许你们慢慢打磨吗？

　　胡斌：允许，如果我是做一款rpg，所有渠道都不会重视，都是上三天看人数，人数不行了说超级ip都没用。这款产品就不一样，我认为它很吸量，所有的平台也需要这样的产品。

　　站在平台的角度，渠道已经看惯了今天一款卡牌明天一款rpg，多一个少一个无所谓，但这样的产品是所有平台都需要的，我认为这款游戏是具有稀缺性的，渠道都会喜欢，都会给机会推一推。《开心消消乐》这款游戏的dau是大于很多渠道方的dau的，所以渠道也希望有一款能吸引用户长期留存的甜头产品。

　　我希望街头篮球名利双收既获得大dau也能获得长留存，短期我不会和《全民奇迹》拼月流水，这不现实。街头篮球定位就是这样，我们不会用这款游戏去快速赚钱。目前了解到的渠道也都赞同我的说法，这款产品确实太特殊了。

葡萄君：你给这款产品的定位是轻度、中度还是重度？

　　胡斌：中度，从上手难易度看是中度，当然也可以玩的很重度，但是花不出这么多钱。街头篮球我们确定它会很吸量，但它上手是有门槛的，但如果过了这个门槛留存应该会很好。也有些用户会天天玩，玩的很重度。但我总体觉得街头篮球的定位是中度。

葡萄君：所以，你们的预期基本在dau上。

　　胡斌：还是以积累用户为主，专注做精品精细运营，而不是赚一波就走。

葡萄君：那dau预期是多少？

　　胡斌：很难预期，我希望是长留存百万以上的dau，也有可能更大，但需要考虑很多因素，如果达到百万dau的话就已经很了不起了。